Pipeline mandat irrégulier. Taux d'utilisation en chute.
Vos missions s'enchaînent par cooptation. Quand le réseau ralentit, le pipeline mandat se vide.
Acquisition commerciale B2B pour cabinets de conseil boutique 5-30 consultants en niche métier ou sectorielle. Calibré sur cycles de vente MD-décideur 2-4 mois, pyramide associés-managers-seniors, vente par cooptation versus chasse active.
500 décideurs cibles qualifiés, 6 séquences écrites, outil paramétré. Vous envoyez.
Pour quels cabinets de conseil nous travaillons.
- Cabinets de conseil 5 à 30 consultants (sweet spot 10-25 personnes)
- Spécialisation métier ou sectorielle nette (stratégie, opérations, digital, organisation, RH, transformation, M&A advisory boutique, conseil financier)
- Direction par associé senior fondateur ou comité d'associés court
- Hors Big 4 et hors grandes maisons (McKinsey, BCG, Bain, Roland Berger, Oliver Wyman, Kearney, Capgemini Invent, Accenture Strategy, EY-Parthenon)
- Pipeline mandat alimenté à plus de 60 pour cent par la cooptation et le réseau personnel des associés
Le vocabulaire que nous parlons.
Pipeline mandat. Taux d'utilisation cible. SOW. Vente MD. Comité de propositions. Cycle propal 60-90 jours. TJM associé 1 800-2 500 €. TJM consultant senior 1 200-1 600 €. Mission moyenne 80 à 180 K€. Ratio temps facturable.
Sources d'autorité : Syntec Conseil, Consultor, Management Consulting France, étude annuelle Source Global Research.
Une mission de conseil signée rapporte trente-deux à soixante-douze fois le ticket cadrage.
Mission boutique conseil senior typique : 80 à 180 K€ sur 3 à 6 mois. Cadrage Satyam : 2 500 € HT. Ratio 32:1 à 72:1. Si la mission Satyam déclenche un seul mandat signé, le retour sur investissement est immédiat.
Le réseau a ses limites. Pas la méthode.
La cooptation a une saisonnalité, des angles morts géographiques, des trous générationnels. Quand votre associé fondateur quitte un grand groupe en bons termes après quinze ans, le réseau alimente naturellement deux à trois ans. Au-delà, le pipeline ralentit. Et la chasse active devient un sujet stratégique, pas une option.
Nous identifions les décideurs cibles que votre réseau ne touche plus, et nous calibrons l'approche directe sur le ton de la pair-cooptation, pas du growth-mail générique.
Sept jours. Deux mille cinq cents euros HT.
Soit un jour TJM associé chez vous. Un dixième du coût d'un comité de propositions raté.